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商業模式畫布是什么?

商業畫布是指一種能夠幫助創業者催生創意、降低猜測62616964757a686964616fe78988e69d8331333365663461、確保他們找對了目標用戶、合理解決問題的工具。

商業畫布不僅能夠提供更多靈活多變的計劃,而且更容易滿足用戶的需求。更重要的是,它可以將商業模式中的元素標準化,并強調元素間的相互作用。

拓展資料

商業模式的六種設計

1、客戶洞察

采用客戶視角是整個商業模式設計過程的指導原則。應該用客戶視角來指引我們關于價值主張、渠道通路、客戶關系和收入來源的選擇。

2、創意構思

設計新的商業模式需要產生大量的商業模式的創意,并篩選出最好的創意,這是一個富有創造力的過借錢不求人程,這個過程被稱做創意構思。

3、可視思考

視覺化技術賦予了商業模式“生命”,并能夠促進人們的共同創造。不把商業模式進行可視化,很難捕捉到它的全貌。兩種視覺化思考的技術:便利貼的用法、結合商業模式的畫布略圖。

4、原型制作

商業模式原型可以用商業模式畫布簡單素描成完全深思熟慮的概念形式,也可以表現為電子表格形式。它是一個工具,幫助我們探索不同的方向。

5、故事講述

為什么講故事?是為了讓新創意不再抽象;讓商業模式不再抽象;調動員工的積極性。新穎而富有創意的商業模式經常是晦澀難懂的,強迫觀眾聽,會有抵觸情緒。

6、情景推測

情景推測把抽象的概念變成具體,它的主要作用就是通過細化設計環境,幫助我們熟悉商業模型設計流程。

(資料來源:商業畫布——百度百科)

商業模式9個構造塊

1,客2113戶細分

我們為誰創造價值?誰是我5261們的最重要的客戶?利4102基市場、大眾市1653場、區隔化市場 、多元化市場 、多邊平臺或多邊市場

2,價值主張

我們該向客戶傳遞什么樣的價值?

我們正在幫助我們的客戶解決那一類難題?

我們正在滿足那些客戶需求?我們正在提供給客戶細分群體那些系列的產品和服務?

可以是定量的(價格,服務速度)也可以是定性的(設計,客戶體驗)、新穎、性能、定制化(大規模定制和客戶參與制作)、把事情做好、設計(時尚和消費電子產品)、品牌/身份地位、價格、成本消減、風險抑制、可達性、便利性/可用性(ipod和itunes)

3,渠道通路

通過哪些渠道可以接觸到我們的客戶細分群體?

我們現在如何接觸他們?我們的渠道如何整合?

哪些渠道最有效?哪些渠道成台中南屯區當鋪本效益最好?

如何把我們的渠道與客戶的例行程序進行整合?

渠道分為:自有渠道,合作伙伴渠道,直接渠道,非直銷渠道。

渠道階段1,認知、2,評估、3,購買、4,傳遞、5,售后、4,客戶關系

描述公司與特定客戶細分群體建立的關系類型

可以被以下幾個動機驅動:

#客戶獲取

#客戶維系

#提升銷售額(追加銷售)

我們每個客戶細分群體希望我們與之建立和保持何種關系?

那些關系我們已經建立了?

這些關系成本如何?

如何把我們與商業模式的其余部分進行整合?

個人助理

專用個人助理

自助服務

自動化服務(提供模擬個人助理服務的體驗,例如電影和圖書推薦)

社區

共同創作(亞馬遜書評和Youtube)

5,收入來源

描繪公司從客戶細分群體中獲取的現金收入(需要扣除成本)

什么樣的價值能讓客戶愿意付費?

他們現在付費買什么?

他們是如何支付費用的?

他們更愿意如何支付費用?

每個收入來源占總收入的比例是多少?

獲取收入方式:

資產銷售

使用收費

訂閱收費

租恁收費

授權收費

經紀收費

廣告收費

定價機制:固定定價和動態定價

6,核心資源

描繪讓商業模式有效運轉所必須的最重要因素

我們的價值主張需要什么樣的核心資源?

我們的渠道通路需要什么樣的核心資源?

我們的客戶關系呢?

收入來源呢?

分類:

實體資產

知識資產

人力資源

金融資產

7,關鍵業務

描繪了為了確保商業模式可行,企業必須做的最重要的事情

我們的價值主張需要什么樣的核心資源?

我們的渠道通路需要什么樣的核心資源?

我們的客戶關系呢?

收入來源呢?

分類:

制造產品

問題解決

平臺/網絡

8,重要合作

描繪的是讓商業模式有效運作的所需的供應商和合作伙伴的網絡

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四種類型:

#在非競爭者之間的戰略聯盟關系

#競合:在競爭者之間的戰略聯盟關系

#為開發新業務而構建的合資關系

#為確保可靠供應的購買方——供應商關系

誰是我們的重要伙伴?

誰是我們的重要供應商?

我們正在從伙伴哪里獲取那些核心資源?

合作伙伴都執行哪些關鍵業務?

以下三種動機有助于創建合作關系:

商業模式的優化和規模經濟的運用(最基本形式。優化資源和業務的配置,設計外包和基礎設施共享)

風險和不確定性的降低

特定資源和業務的獲3點半

9,成本結構

描繪運營一個商業模式所引發的所有成本

什么是我們商業模式中最重要的固有成本?

那些核心資源花費最多?

哪些關鍵業務花費最多?

成本驅動(創造和維持最經濟的成本結構,采用的價值主張,最大程度自動化和廣泛外包)

價值驅動(不討關注商業模式設計對成本的影響,而是專注創造價值台中當鋪 借 錢,增值性的價值主張和高度個性化服務屬于這種類型)

成本結構:

固定成本

可變成本

規模經濟

范圍經濟

商業模式畫布

這很好理解 通俗2113的講 以開店來舉例5261 你開店的基礎肯定是需要顧4102客的 才能賺錢 而價值可以理解1653為你開店項目的市場定位和前瞻性 你開一個過時或者滿大街都是的項目 無疑會影響到你的客源和收入 利潤也好理解 就是賺錢的多少 開店就是為了賺錢 如果賠本那就沒有意義了 所以說這三項作為商業模式的核心還是沒錯的!

商業模式畫布究竟是什么東西?

台中東區當鋪業模式其實說的來是業務主流自程,即一個產品或服務最2113終要變成5261錢,一定需要對方進行聯4102系和交割,怎1653么個聯系和交割,誰受益,最出錢,這些就是所謂的業務流程或商業模式,為了清晰表達,企業家通常借助一些工具來展示這個模式的推演過程,這個工具通常是思維導圖或者畫布工具(一種電子化辦公軟件),借助這種工具軟件,可以從最開始的源點不斷展開,鋪開, 方便你知道和理解事情發展的來龍去脈。

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